Für Unternehmen im Familienbesitz ist der Verkauf an einen Dritten (auch Trade Sale genannt) oft die einzig mögliche Nachfolgeregelung. Eigene Familienangehörige sind entweder nicht vorhanden, nicht daran interessiert oder befähigt, das familieneigene Unternehmen weiter zu führen. Neben der Frage, wer eigentlich am Kauf des zur Diskussion stehenden Unternehmens interessiert sein könnte, stehen beim Verkauf Fragen der Diskretion, der Geschwindigkeit, der Unternehmensbewertung und insbesondere der Ver­han­dlung im Zentrum des Interesses.

Wie finde ich einen geeigneten Käufer für mein Familienunternehmen? Soll es ein industrieller Käufer oder aber eventuell auch eine Private Equity-Gesellschaft sein? Könnte ich das Unternehmen im Eigentum halten und ein Dritt-Management (Trennung von Eigentum und Management) mit der Führung des Unternehmens betrauen? Ist es ein in- oder ausländischer Käufer, den ich ansprechen sollte? Wie spreche ich den potentiell Inte­re­ssierten an, ohne meine Identität sofort preiszugeben? Wie spreche ich die Interessenten an? Wie lange dauert es, den intransparenten Markt der kleinen und mittleren Unternehmen und potentiellen Käufer anzusprechen? Was ist mein Unternehmen wert? Wie gehe ich in den Verhandlungen vor? Welche Punkte werden in welcher Reihenfolge und mit welchen Argumenten diskutiert?

Solche Fragen gehören zu unserem Berateralltag. Da es keine einfachen Antworten auf diese Fragen gibt und sie nur im Kontext einer spezifischen Situation und bezüglich eines bestimmten Unternehmens beantwortet werden können, kommt der Praxiserfahrung des M&A-Beraters besodere Bedeutung zu. Remaco hat seit ihrer Gründung vor über 35 Jahren mehr als 400 Unternehmen verkauft. Gerne besprechen wir mit Ihnen die spe­zifischen Fragestellungen in einem persönlichen Gespräch.